Programme für den Verkauf

 

 

Weiterbildungsprogramme für den Verkauf sind ein Schwerpunkt in unserem Konzept "Open Dimensions". Wir sprechen von Programmen, weil es sich immer um Maßnahmenbündel handelt, die nach Besprechung Ihrer Ziele und Pläne von uns entwickelt und umgesetzt werden. Bei der Planung und Umsetzung können auch Mitarbeiter ihres Unternehmens eingebunden werden. 

 

Noch immer herrscht im Vertrieb die Denkweise vor, dass Vertriebsweiterbildung Seminarlernen sein muss und dass es einzig auf die Inhalte und deren überzeugende Darbietung durch einen Trainer ankommt. Selbst die Stiftung Warentest beklagt, 
dass die didaktische Ausrichtung von Weiterbildungsmaßnahmen im Vertrieb oft gänzlich fehlt. Lernen kann in drei Dimensionen eingeteilt werden: 

 

 

                                                         

 

 

 

 

 

In der Verkaufsweiterbildung sind in aller Regel der die Maßnahmen sehr einfach gestrickt. Von den Grundformen her behavioristisch und/oder kognitivistisch gestaltet. Von der Organisationsform meist Seminarlernen und der Wissensform der 
Wissensvermittlung.
In Wirklichkeit ist die Effizienz und damit die Kosten/Nutzen Relation nur zum geringen Teil von den Inhalten abhängig.  
Was nützen die besten Inhalte wenn sie nicht nachhaltig umgesetzt werden. 

Mögen diese Maßnahmen, wie sie heute immer noch vorrangig durchgeführt werden, vor 20 bis 30 Jahren  einigermaßen erfolgreich gewsen sein, so verlieren sie sich heute doch mehr und mehr in der agilen und digitalen Verkaufswelt und
ewirken oft nicht mehr als ein Tropfen Wasser auf einem heißen Stein. 

 

In persönlichen Gesprächen oder in Online-Meetings klären wir Ihre Bedarfe und schmieden aus verschiedenen Grundformen, Orgnisationsformen und Wissensformen ein Weiterbildungsprogramm für Ihren Vertrieb und besprechen die Umsetzung unter
Einbeziehung externer und interner Kräfte. Die BEST Bildungs-GmbH verfügt über alle entsprechneden Einrichtungen, die für 
die Umsetzung notwendig sind und über das entsprechende Now-Know.

 

 

 

Buch "Kompetenzentwicklung im Vertrieb" von Bernd Stelzer erschienen im Schäffer-Pöschel Verlag in Stuttgart im April 2018

 

Der erste Teil de Buches beschreibt, warum Verkaufstrainings immer schlechter funktionieren und im zweiten Teil werden 
Löungen aufgezeigt, um die weiterbildung der Verkäufer effizienter zu gestalten. 

 

Bernd Stelzer war viele Jahre  nationaler Vertriebsleiter in einem namhaften Chemie-/und Pharmakonzern. Nach seiner 
Selbstständigkeit hat er ein Masterstudium in Erwachsenenbildung absolviert. Mittlerweile gehört Bernd Stelzer den führenden 
Didaktikern in der deutschsprachigen Trainerlndschaft. 

 

 

Wir haben folgende Weiterbildungsprogramme im Angebot: 

 

1. Betriebswirtschaftliche Trainings in Einzelsequenzen für individuelle Zusammenstellung. [siehe Verkaufswebinare]

2. Fachberater im Vertrieb in 2 Varianten (IHK) und (CEA) [siehe Fachberater im Vertrieb]

 

3. LOOP - Verkaufstraining, das Original von der BEST Bildungs-GmbH [ siehe LOOP-Verkaufstraining]