Fachberater im Vertrieb (IHK)
Aufstiegesfortbildung - seminarfreier Kurs

  

Der Fachberater*In im Vertrieb (IHK) ist eine Aufstiegsfortbildung mit staatlich anerkanntem IHK-Abschluss. Die Fortbildung
bei der BEST Bildungs-GmbH dauert 12 Monate und endet mit einer IHK-Prüfung auf DQR 5. 
 
Die Fortbildung zum Fachberater im Vertrieb (IHK) eignet sich für Neueinsteiger im Bereich des Vertriebes. Die Fortbildung
bei der BEST Bildungs-Gmbh ist die Fortbildung ist mit vielen Vorteilen verbunden.

 

1. Bessere Bewerberqualität durch konkretes Fortbildungsangebot.

2. Homogeneres Vertriebsvorwissen bei Vertriebsmitarbeitern. 

3. Schnellere und bessere Performance der neuen Verkaufsmitarbeiter.
4. Hohe Nachhaltigkeit erworbener Vertriebskompetenzen.

5. Breite Wissensgrundlage für bessere Kundenbearbeitung und -gewinnung

 

Der Kurs der modernen Verkaufsschule ist lerndidaktisch perfekt angelegt und findet nach den Prinzipien: 
 

Lehrerzentriertes Lernen - Wissensvermittlung in Webinaren
Lernerzentriertes Lernen - Kompetenzentwicklung in Online-Workshops
                                       - Praxisnahes Handlungslernen  
Metakognitives Lernen     - Intensiver Austausch der Teilnehmer 

 

Die Lerninhalte des Fachberaters im Vertrieb sind durch den BIBB- Rahmensoffplan festgelegt. Bei firmeninternen Kursen können die Inhalte spezifisch auf die Praxis der Teilnehmer erweitert werden. 

 

 


 

 



Inhalte "Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)" Variante I
Durchführung nach IHK-Rahmenstoffplan + IHK Prüfung

Die Fortbildung gliedert sich in 5 Hauptbereiche:

1. Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner
    Informationstechnologie  40 U.-Std. 

2. Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten  50 U.-Std. 

3. Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente
    zielgerichtet einsetzen   60 U.-Std. 

4. Rechtsfragen aus der Praxis prüfen und bearbeiten 40 U.-Std. 

5. Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten 80 U.-Std. 

Gesamt 270 U.-Std; Dauer 12 Monate 

 

Inhalte "Geprüfter Fachberater im Vertrieb (CEA)" Variante II
Personenzertifizierter CEA-Abschluss in Anlehnung an DIN ISO 17024
 

Die Fortbildung gliedert sich in 5 Hauptbereiche:

1. Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner
    Informationstechnologie  25 U.-Std. 

2. Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten  25 U.-Std. 

3. Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente
    zielgerichtet einsetzen   30 U.-Std. 

4. Rechtsfragen aus der Praxis prüfen und bearbeiten 20 U.-Std. 

5. Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten 50 U.-Std. 

Gesamt 150 U.-Std; Dauer 6 Monate